2018年上半年,國內(nèi)售電市場迎來了注銷潮,大批中小型售電企業(yè)退出市場,例如,6月18日,北京電力交易網(wǎng)站就公示了包括國能世新(北京)售電有限公司等3家的注銷公告。曾經(jīng)測算的售電市場規(guī)模每年達數(shù)萬億元,如此巨大的市場,為何一批售電公司卻選擇退場?
2015年,政策層面放寬售電公司的準(zhǔn)入門檻,帶來了售電企業(yè)的成立熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計, 截至2017年12月底,全國各地已經(jīng)成立的售電公司上萬家,其中公示的有近3000家。售電市場剛放開,很多進入市場的都是電網(wǎng)員工走出去創(chuàng)辦的售電公司,他們擁有資源與人脈關(guān)系,所以也有一部分客戶,套利空間較大。但是目前市場已經(jīng)發(fā)生變化,過去的操作手法逐漸行不通了。
這些中小型售電公司的盈利手段,通常來說就是靠賺差價,簡單而言,即從發(fā)電企業(yè)買電,向用戶賣電,完成電力交易,從中賺取價差利益。但目前這樣的情況已經(jīng)發(fā)生變化。2018年6月,廣東月度集中電力競價中,統(tǒng)一出清價差為-39.30厘/千瓦時。意味著售電公司每售出一度電只能獲得0.0393元的差價收益。
早期售電公司一度電就可以賺一毛錢,但是現(xiàn)在售電公司經(jīng)常是零差價,全部讓利給客戶,售電公司想要的是用戶流量入口,然后通過流量變現(xiàn)。但是由于流量變現(xiàn)需要技術(shù)、服務(wù)和管理作為支撐,這給很多售電公司帶來挑戰(zhàn)。
由于偏差考核,那些盡管靠電網(wǎng)員工關(guān)系擁有客戶資源,也可能出現(xiàn)虧損。因為簽的長協(xié)是一年一次,但月度的價格變化非常快,如果你的預(yù)測沒有做好,就有可能會虧損,同時目前市場的情況已經(jīng)發(fā)生變化,過去的操作手法已經(jīng)行不通。
偏差考核指的是,售電公司實際執(zhí)行的電量如果超出或不足合同電量達到一定的比例,將會被收取偏差考核費用。達不到考核標(biāo)準(zhǔn)就要被罰款,所以偏差考核直接影響著售電公司的收益。
由于盈利受到了限制,因此2018年以來,靠賺取差價而生存的售電公司無以為繼,紛紛退出售電市場,所以國內(nèi)售電市場迎來了注銷潮。
2018年7月13日
湖北儀天成電力設(shè)備有限公司